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                        Time:2016-05-25 15:23:10    Click:2642     Author:admin    

                        --記買賣管城1店店長張文正

                        我是一個很簡單的人,不會說什么大場面的話,每天的工作都很具體,具體的辦好每一件事,不讓自己留下遺憾------張文正


                        提起買賣部管城1店的張文正店長,大家都會感覺既熟悉又陌生,熟悉的是幾乎每個月都能在領獎臺上見到他,陌生的是似乎大家并未真正的走近他了解他,今天小編就帶大家走近科學...不對,是走近張店長,了解他成功的秘密。

                        張文正出生于書香門第,文正之名取自古代文臣夢寐以求的稱號,北宋大文學家司馬光曾說:“文正是人之極美,無以復加。”可見家人對他的期望。

                        2006年8月大學畢業就開始入行做經紀人,張店長說10年堅持源自于對這份職業的喜愛,喜歡和房東客戶打交道,喜歡團隊無間配合的狀態,感覺工作比生活更得心應手。

                         


                        陳列在管城店的獎牌和榮譽證書見證了管城店輝煌的歷史

                        2014年8月份入職點石,9月1日正式任命為店長,談到為什么選擇點石?張店長會心一笑:面試的時候看到店面形象、人員形象都很好,感覺點石很正規、很有實力,特別是被管城店的店面形象和三個大會議室吸引,義無反顧的就來了。

                        入職之后張店長就爆發出驚人的能量,迅速的組建團隊、帶新人,上任第二個月就一路領先,前30天一直保持在第一名,最后一天晚上被南陽1店逆襲,痛失冠軍。 

                        此后的幾個月管城店進入重組階段,兩個得力干將升任店長,店里又進了一批新人,這個時候團隊出現了溝通不暢的問題,想表達的很多東西伙伴們領會不到、執行不了,大家都想做好卻找不到那個適合的節奏。張店長就耐心的給每個經紀人溝通,了解每一個房東客戶,跟進每一個單子。同時他還意識到一定要不斷的學習,用以往的經驗來處理現在的事是不行的,尤其是要適應新一代經紀人的思維和溝通方式。每個人身上都有優點,結合自己的優點,總結出來一套適合自己的工作方法,通過實踐不斷優化。銷售工作真的很簡單,確實有一些天才,悟性特別高,但大部分人都是笨鳥,笨鳥就得先飛。

                         

                         

                        鳳凰磐涅浴火重生,在2015年6、7月兩個月份連續獲得第3名后,張店長開始了勢不可擋的連冠之旅,8-12月份獲得5連冠,并榮獲”2015年買賣部店面年度冠軍”稱號。

                         

                         

                         

                        在小編問到是什么樣的動力使團隊能夠不斷的超越自己爭做第一?“掙錢的欲望是最重要的,有的經紀人一個月拿個三、五千就滿足了,我就不斷的刺激他們的欲望,讓他們賺到一萬兩萬還不滿足。因為他們可以達到這個目標,我剛來店里時他們都沒有買房,現在最起碼可以靠自己買房了,而不是靠家里。我還經常拿自己的收入來刺激他們,告訴他們我在做經紀人的時候就比店長掙的多,你們也應該掙得比我多。”張店長如是說。

                        去年11月張店長因為身體原因請了幾天病假,在醫院治療時還不斷的在QQ上詢問店內的情況,單子的進度,有沒有遇到什么困難?甚至拖著病軀迎著風雪來到了店里,除了固定的治療時間外,其他時間都在店里指導工作。正是這種拼命三郎般的敬業精神和對所有伙伴負責的態度才使得管城店凝心聚力、默契配合,并在2016年的3月份實現突破,單組行政店6個人創造了226435的業績打破了單組店業績記錄,人均工資近兩萬。

                         


                         

                        采訪接近尾聲時小編問到:張店長,你已經得到過5連冠并且突破了店面業績記錄,在工作上你還有沒有什么遺憾?他說:我最大的遺憾就是來點石太晚了,我入行十年,在點石的兩年比我之前8年的收獲還要多,在點石收獲了車子、愛情、友情、團隊、榮譽......更重要的是我之前都是在單打獨斗,最多只能和店里的幾個人合作或者和幾個店面合作,在點石我可以與店內的幾十個伙伴合作和其他29家兄弟店合作,甚至和將近600人的團隊合作,如果我能早來兩年估計會實現更大的成就,登上更高的山峰。


                        人生的奮斗永無止盡,張文正心里的那座山雖然永遠走不完,但他將一如既往地向上攀登、攀登,直到頂峰,直到“踏遍青山人未老,風景這邊獨好。”事實上,他已經站在山上,他已經是一座“峰”!

                         

                         

                         

                         



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