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                        Time:2016-05-30 16:25:37    Click:3525     Author:admin    

                          ——記租賃部金水北區運營總監劉明磊


                          “我進公司第一個月做了50元業績”,租賃部金水北區運營總監劉明磊劉總回憶著四年前的自己告訴小編,小編表示很驚訝,從50元到30萬,時間像是魔法師讓一個人的價值在不到四年的時間里翻了6000倍,這之間發生了什么?讓我們一起來聽一聽這位90后總監的故事,也許這其中也有你的影子......


                        運動會中帥氣的劉總---“運動男神”


                        無奮斗,不青春


                          劉明磊劉總2012年10月正式加入點石,這是他的第三份工作從此與點石結緣。大學期間他學的是市場營銷專業,經過畢業前的兩份實習工作已明確了自己的工作方向:只能去做銷售,別的工作不適合自己。2012年10月他的奮斗青春從此開始。



                        認真工作的人最帥---“職業男神”


                          2012年10月的某一天,由于收到了一條莫名其妙的面試短信,他去了點石房產紅旗路店參加了面試,他清晰的記得給他倒水的是現任買賣部金水西區運營總監唐守新唐總,面試官是現任租賃部金水中區運營總監蘇延峰蘇總,進入點石首先接觸的就是點石兩位很有能量的人,但是面試過后并沒有收到面試通過的通知。小編私底下偷偷問過蘇總當時面試劉總給他的初印象,蘇總說:當時覺得他悶悶的,但感覺是個踏實干事的人。一天后,他主動打電話詢問面試結果,劉總回憶說也許當時是面試官在考驗他的主動性,他的主動理所當然的讓他加入了點石。2011年8月1日,點石房產有了歷史性的改革:開創買租分營,他的加入剛好是公司的運營模式定型的時期,劉總說他趕上了天時。


                          入職公司第一個月,他和另外一名同事帶了一個客戶,收了100元的信息費,那個月他的業績是50元,算是一個不錯的開始,起碼還沒掛零。他很喜歡向身邊的同事學習,多看多聽多問,果不其然,接下來的5個月他每個月的業績都在上升,兩千多、三千多、四千多、八千多、突破一萬的業績,業績在穩步上升,入職第四個月成為公司租賃部第2名。這與他的努力分不開,劉總回憶說當時隨新店長調入文化路店,晚上十一點多跑到金水路沙口路時尚party去簽合同,距離很遠,時間很晚,但擋不住正值青春的他奮斗的腳步。


                        他的青春不迷茫


                          2013年4月,通過公司競選他上任文化路店店長,帶領由兩個新人組成的團隊,上任第一個月店面業績最后一名,第一次參加店長會不敢抬頭,會議從開始到結束他始終未抬頭。他覺得做最后一名很丟人,心里暗自下定決心不管怎樣一定不能做最后一名。就是這樣,一旦你定下目標并為之努力,目標總是會達成并會有意外的收獲。接下來的時間他不但要帶領團隊做業績還要兼顧招兵買馬,現租賃豐慶路店店長徐永杰店長也是這個時候加入了團隊。上任店長第二個月店面業績公司第七名,第三個月第三名......第五個月店面業績位居公司第一名,店長時期的事業線在不斷的攀升,正如經紀人時期的事業線一樣,穩穩上升。


                          正當業績做的風生水起之時,2014年6月1日文化路店因拆遷,全員轉移至豐慶路店。當時豐慶路店的業績并不好,被說成是“黑洞”,看不到希望,且當時團隊中人員也不穩定。但轉戰至豐慶路店不但沒有影響業績,而且還帶動了豐慶路店,豐慶店的租賃也是從那個時候慢慢好了起來。心存希望,必有回響。


                          2014年8月,聽說有租賃金水北區區域總監職位的競選,他沒考慮太多就報了名,公司有平臺那他就試試,萬一成了呢?但當時他競選租賃金水北區區域總監也許對很多人來講都是個意外,他很清晰的記得點石集團的掌舵人老朱給了他很大的肯定,就這樣他接管了只有11人的租賃金水北區。當時的北區有豐慶路店、國基路店、三全路店,除了豐慶路店其他兩個店面沒有租賃行政店。他上任總監的同時現三全路店李祖鵬店長由西區的經紀人上任三全路店店長,豐慶路店已基本穩定,他的工作重心放在了三全路店,他用了1個月的時間和李祖鵬店長磨合并向他學習,1個月基本每天都在三全店,了解自己的店長并從他身上學習西區做業務的模式及方法。一個月后工作重點轉移至國基路店,自己帶隊把國基店的業績做起來。每次和店長開區域會多次由店面主管一起參與商討人員招聘問題,上任租賃金水北區區域總監半年之內的工作重點是和店長們研討基礎業務的操作,和主管們商討人員補充的問題。



                        “我的團隊我的團”


                          上總監之初,他送給每個店長一個本子,本子上寫著這么一句話:“一年之內業績突破20萬,拿筆記本來換平板”。就在他上任總監第八個月,區域業績突破20萬,劉總兌現了他的諾言,店長們一人領了一個聯想的平板。就這樣在全區域的努力下,租賃金水北區的業績在不斷的上升,每一個月都有進步,人員也從最初的11人的團隊增長至50多人,各個行政店的店面店長及經紀人全部到位,店長成員幾乎都是他做店長時期的團隊,也就是說他用一個店面復制了一個區域。提起北區的店長們,劉總很自豪地說著每個店長身上的優點:徐永杰店長從進點石到現在一直跟他搭伙干,有很強的韌勁和毅力,他做一件事必定能干好;對于李祖鵬店長劉總一直很感恩,感恩他從最初北區成立之初一直到現在,并在李店長的身上學到了很多東西;趙致遠店長做的托管業務,顛覆了他之前的一些想法,趙店長對于北區的托管業務給予了很大的支持;薛冰店長,點卡用的很到位.......潘聰聰店長也是一路走來的好兄弟......程柯店長是一個特別有想法的人......劉總看到了北區每位店長身上的優點,并還在不斷的向每個人學習。活到老學到老,學習這個事情也許只有成功的人做到了。



                        高執行力強向心力的鐵血團隊


                          2016年4月租賃金水北區的區域業績突破30萬,他說自己很幸運,自從接了北區以來占盡了天時、地利、人和。2016年1月點石房產實行合伙制,劉總說這個政策實行以來北區的變化很大,北區的業績在不斷的上升,現在店長都掙到了錢,這是天時;幾年來北邊陸續有城中村拆遷,這是地利;有從始至終不拋棄不放棄的兄弟姐妹,這是人和。但這在小編看來是“天道酬勤,思者常新;博觀約取,厚積而薄發也”。


                          小編采訪到最后,問了劉總目前的想法,他說:現在北區幾十號人,且人員穩定,現在也是點石的合伙人之一,正所謂大河有水小河滿,大河無水小河干,考慮問題不但要考慮金水北區一個區域,還要從公司全局出發去考慮問題。目前北區的店長們都掙到了錢,也有一部分經紀人掙到了錢,7位店長中有5位店長均已安家置業,所轄店面漢飛店每天有四人開車上班。劉總希望北區的勢頭一直保持下去,不斷有新的突破。


                          一路走來,他很清楚自己走的每一步,知道怎么走,也在不斷的摸索著如何走好每一步。他也一直在不斷的學習,向身邊的每一個人學習,任何一個人總會有優點,善于發現別人身上的優點、善于學習,收獲總是有的。



                          

                        他,在點石得到了最高榮譽,沒有驚心動魄,沒有大起大落,走穩了每一步,且一步一個臺階,每個階段他都在不停的上升上升。他感恩每個幫助過他的人,感恩他一直以來的領路人蘇總,感恩給過很多幫助和建議的人事行政總監趙總,感恩一路相伴相隨的伙伴們。

                         


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